第13話：「継続的な業績向上は営業力と商品力を強化する」
「三好先生、今月は順調に月間粗利、営業利益を120％達成し、作対比でも1.5倍 で業績が向上しています」 創業から、業績を上げており、現在、年商20億を達成し、今後さらに事業ステー ジを飛躍させるために社長、専務、常務でこの1年間経営改善を継続してきました。 「これ...
仕組みで稼ぐ社長の視点今週の代表コラム
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第12話：「経営者の意思決定が未来が決める」
今週は、事業パートナーからの紹介で、社員30名のA社長から経営相談の依頼 を受けて、事務所に訪問していました。 同社は、老舗企業で、業績も決して悪くなく、アフターコロナ後のマイナス影響 も比較的少なく、十分に挽回できる業界でしたが、社長は高齢ということもあり、 「緊急事態...
第11話：「コロナ時代に戦略を実行する縦の強い組織体制を構築する」
先日、ある特定の絞り込んだ商品の製造、販売業界シェアNo.１で、年商30億 社員100名と高い業績上げているA 社長からの経営相談がありました。 ※業界や実際の事例とは少し変えて記載しています。 「三好先生、これまで弊社は、特定の商品で業界でも、高いシェアを確保して お...
第10話：「アフターコロナに備え て自社事業の定義付けを再構築する」
新型コロナ渦中、政府からの緊急事態宣言の影響により、飲食業や店舗ビジネスを 中心に業績が大きく減少しており、これから、他の業界にも、影響が広がることが 想定されており、経営における大きな決断を迫られている。 コロナ前の平時における、経営環境と比較すると今後の経営の見通しを...
第9話：「自社を継続的に成長させるための事業モデルの三大構築方法」
事業を代々に渡り引継いで繁栄してきた老舗企業におけるクリアすべき大き な課題の一つとして、「継続的に既存事業で利益を確保し続けれるのか？」 があげられる。 老舗企業の強みの一つとして、長い歴史の中で、既存事業における利益を 継続的に確保するための集客、販売、生産等、各種仕...
第8話：「年商１０億を突破する には事業モデルと組織体制を同時に構築する」
「先生、今月の粗利益は、前月の1.5倍が確定しました」 コロナ渦中にも、関わらず4月半ばの段階で目標を大きく上回り達成が確定した。 A社は年商20億を超える企業規模の顧問先での幹部社員の方からの業績報告の一幕です。 業界的には現在の状況が追い風であることは、事実である一方...
第7話：「いい会社は人にはやさしく仕事には厳しく仕組みが存在している」
三好が数年前から、コンサルティング事業とは別に取り組んでいる活動がある。 それは、高い業績と社員の定着率、満足度の高い会社を見学会である。 顧問先の社長や専門家の仲間数人で、見学先の企業の事業内容から経営理念と 具体的な取組みについて、説明から社員の方も交えて質疑応答をし...